Как сделать продажу более результативной?

Как достойно ответить на возражения клиента и удержать его?

Как быстрее добиваться результатов в продаже?

Как воздействовать на сомневающегося клиента?

Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?

Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?

Как использовать хитрости, помогающие продавать?

Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре "Результативная продажа"

4-5 апреля 2006 г. Киев

Цели:

         Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.

         Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.

         Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Программа:

         Профессиональный продавец – довольный покупатель.

         Профессионально значимые качества успешного продавца.

         Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.

         Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.

         Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни.

         Ключевые этапы продажи.

         Правила успешного прохождения этапов продаж.

         Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.

         Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.

         Баланс вопросов. Правила его соблюдения.

         Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.

         Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.

         Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.

         Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены.

         Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте).

         Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.

         Продажа трудному клиенту.

 Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые игры, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)

Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

Стоимость участия в тренинге 965 грн

Тренинговая компания «Персонал-Технологии»

тел. +38 (044) 492-72-62 (60)

e-mail: pte@pte.kiev.ua