10-11 марта 2006г. Киев

Как сделать переговоры по продаже более результативными?

Как  достойно ответить на возражения клиента и удержать его?

Как воздействовать на сомневающегося  клиента?

Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?

Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?

Как использовать хитрости, помогающие продавать?

Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре

Успешные переговоры по продаже недвижимости

Цели:

• Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.
• Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
• Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Клиенты хотят работать с профессионалами

Программа:

• Профессиональный риэлтер – довольный клиент.
• Профессионально значимые качества успешного риэлтера (тестирование).
• Подготовка к встрече с клиентом.
• Договоренность о встрече с клиентом. Как преодолеть подводные камни и избежать ошибок.
• Алгоритм заключения сделки от начала и до конца.
• Ключевые этапы переговоров о купле-продаже недвижимости.
• Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
• Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
• Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
• Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.
• Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
• Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
• Как отвечать на возражения «Дорого», «А у других комиссия меньше…», «Посредникам не беспокоить» и другие.
• Аргументация цены. Аргументация в пользу сотрудничества именно с нашим агентством.
• Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте). Как правильно отвечать на каверзные и сложные вопросы.
• Особенности проведения просмотров. Как преподнести «изюминки» и настроить на позитив.
• Завершение сделки. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение, если человек сомневается или оттягивает принятие решения.
• Продажа трудному клиенту. Типология клиентов.
• Как лучше увидеть человека, принимающего решение и воздействовать на него.
• Как работать с семейной парой, с несколькими участниками сделки.
• Сложности при переговорах о купле-продаже: отказ от сделки, семейные конфликты, изменение цены, возврат задатка и т.д.

Профессионалы продают больше

Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые игры, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)

Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

Инвестиции от обучения персонала окупаются от одной сделки

Стоимость участия в тренинге 965 грн

Тренинговая компания «Персонал-Технологии»

тел. +38 (044) 492-72-62 (60)

e-mail: pte@pte.kiev.ua