Как провести тренинг по технологиям продаж
Цель: Развитие умений и навыков, необходимых для успешного проведения участниками обучающих мероприятий. Мастер-класс по передаче технологий проведения тренингов по продажам для тех, кто:
- организовывает эффективную систему обучения сотрудников и стремится оправдать инвестиции в обучение
- ищет способы увеличения прибыли предприятия за счет подготовки торгового персонала
- ищет методики проведения тренинговых программ
- интересуется, какие игры, ситуации, мини-лекции приносят максимальный результат в обучении персонала
- начинает карьеру бизнес-тренера
- повышает свои компетенции и участвует в программах мотивации персонала
- а также для тех, у кого нет времени разрабатывать собственную технологию, искать материалы, собирать по крупицам образцы игр, метафор, кейсов, афоризмов
Приглашаются менеджеры по персоналу, руководители отделов продаж, практикующие бизнес-тренеры, психологи, предприниматели
Придите и получите готовое!

Содержание:
Как и чему надо учить продавцов.
1. Компетенции продавца. Три направления обучения. Игры-ледоколы. Игры-мотиваторы
2. Основные препятствия, с которыми сталкивается продавец.
3. Почему потенциальный покупатель зачастую отказывается от предлагаемого товара и услуги.
4. Философия бизнеса
Что такое продажа.
1. Стратегии продаж. Воронка активных продаж. Канон деятельности Игра "Puzzle"
2. Типы обмена и почему некоторые фирмы уходят с рынка и разоряются.
3. Почему мы теряем клиента. Итоги мировых опросов. Законы сохранения энергии в продажах.
4. Психотипы клиентов. Ожидания клиента. Тест. Игра "Зоопарк"
5. Что такое правильное общение при продаже и из чего оно состоит. Методики правильного слушания. Игра "Золотые фигурки"
6. Трудные клиенты - как справляться с такой ситуацией. Методы противостояния влиянию. Психотренажер
7. Роль цены продукта при переговорах с клиентом. На каком месте по важности стоит цена. Почему настоящему профессионалу по продажам не страшны конкуренты, которые предлагают более низкие цены на аналогичные продукты Игра "Добавленная стоимость"
8. Из чего состоит хороший результат продажи. Мини-лекция "Доктор"
9. Обоснованные и необоснованные возражения и как их преодолевать.
10. Пять шагов при продаже с клиентом, который выдвигает возражения. Работа с возражениями. Игра "Вертушка"
11. Почему нужно знать эмоции и реакции клиента. "Шкала тонов" и как она работает. Ланч-технология.
12. Инструменты продажи и работа с ними. Игра "Математический" театр"

Инструменты воодушевления и мотивации продавцов
1. Дополнительные эксклюзивные материалы для проведения семинара.
2. Отношение к отказам и неудачам.
3. Эмоциональный интеллект продавца
Тренинг проходит в динамичном темпе, с использованием мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор, ролевых игр, решений кейсов. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений.
Стоимость 2-х дневного тренинга составляет 1520 грн (без НДС). В стоимость тренинга включены: конференц-сервис, обеды, кофе-паузы, учебные материалы.

ELCOMART Право