Руководитель компании «Ганза» зарабатывает торговлей медпрепаратами в социальных аптеках

Петр Багрий занимается дистрибуцией лекарственных средств. Он создал сеть коммерческих аптек для ветеранов, где продает товар по ценам производителя. Несмотря на кажущуюся убыточность этого направления, ему удается работать с годовым оборотом в 150 млн. грн. и высокой рентабельностью. Секрет — в продуманной бартерной схеме.

Желание открыть свое дело у Петра Багрия возникло ровно через месяц после того, как Украина провозгласила независимость. В сентябре 1991 г. вместе с двумя друзьями г-н Багрий зарегистрировал строительное предприятие ООО «Ганза», которое, как предполагалось, будет заниматься ремонтными работами. Семейные сбережения, деньги, подаренные родителями на свадьбу, и собственные резервы пошли на стартовый капитал, который составил $20 тыс. Компаньоны закупили сварочные аппараты, оборудование для резки металла и за $60 в месяц арендовали комнату под офис на территории завода «Фармак». Учредители и семь нанятых ими сотрудников стали ждать заказов — ставка делалась на то, что со сменой форм собственности появится много предприятий, которым потребуется ремонт или реконструкция. Благодаря связям г-на Багрия «Ганзе» почти сразу же удалось выйти на крупных заказчиков — завод «Фармак», Киевский завод шампанских вин, Киевприбор, завод «Маяк», завод «Большевик»… Поскольку инфляция в те годы была очень высокой, многие работы компания выполняла по бартеру, а значит, вынуждена была заниматься сбытом магнитофонов, сахара, лекарств.

В какой-то момент учредители «Ганзы» поняли, что необходимо остановиться на одной продукции. Выбор пал на лекарственные препараты. «Фармацевтический бизнес во всем мире считается одним из самых рентабельных, поэтому мы решили специализироваться на строительных работах в фармацевтической промышленности»,— говорит г-н Багрий. По его словам, в Советском Союзе готовые лекарственные формы в большинстве своем производила Украина, а сырьевая база была сосредоточена в России. «Там, где дефицит своего товара, появляется хороший рынок сбыта для импорта»,— подумал Петр Багрий и стал предлагать заводам ремонтные работы взамен на производимые ими лекарственные средства. Медикаменты компания продавала в России и тем самым не только зарабатывала деньги, но и помогала украинским фармпроизводителям выходить на рынки ближнего зарубежья.

В 1994 г. «Ганза» полностью переориентировалась на фармацевтическую отрасль и получила лицензию на продажу медпрепаратов. Тогда же появилась первая ощутимая прибыль. «Продажа лекарств в Россию оказалась очень прибыльным бизнесом: его рентабельность составляла 100%. Практически любой препарат в РФ можно было продать вдвое дороже»,— вспоминает г-н Багрий. Задачу облегчило и то, что лекарственные средства, которыми занималась «Ганза», были уже известны на рынках бывшего СССР, и поэтому в рекламу и продвижение вкладывать средства было необязательно. Как оценивает г-н Багрий, для того чтобы в нынешних условиях наладить подобный бизнес, необходимо как минимум $1 млн. Ведь любая компания, которая сегодня торгует медикаментами, должна иметь на складе не менее 2000 наименований лекарственных средств. И лишь аренда такого склада обойдется в $120 тыс. в год.

К 1998 г. компания стала одним из крупнейших украинских поставщиков медикаментов для России. Но обвал рубля стоил «Ганзе» $2 млн. «Мы уже работали с фармацевтическими заводами не только по бартеру, но и с условием отсрочки платежей. И вдруг в одночасье оказалось, что мы стали должны партнерам в четыре раза больше (на столько подорожал доллар в России), чем необходимо отдать другим нашим партнерам»,— вспоминает Петр Багрий.

Пережив финансовый кризис, соучредители «Ганзы» решили сменить стратегию поведения — выйти на украинский фармацевтический рынок. Ведь изначально компания работала исключительно на ближнее зарубежье, хотя и имела перед украинскими дистрибуторами преимущества: получая медикаменты за ремонт и работая в строительном бизнесе с рентабельностью до 10%, компания могла без ущерба для себя демпинговать. В 1998 г. «Ганза», по сути, так и сделала. Во всех регионах Украины стали открываться аптеки социальной направленности, где отпускная цена препаратов отечественного производства соответствовала ценам производителя. Сегодня в Украине насчитывается уже 52 такие аптеки.

Сейчас ежегодный оборот «Ганзы» превышает 150 млн. грн. Основной доход приносит торговля в России и социальные аптеки в Украине, хотя строительство в фармацевтической промышленности также остается сферой деятельности компании. Сегодня фармацевтический рынок, по мнению г-на Багрия, очень доступен и имеет высокую покупательскую способность. Поэтому следующим этапом для «Ганзы», как планирует ее соучредитель, станет создание холдинга, который займется комплексным обеспечением всего лечебного процесса — начиная от научных исследований и заканчивая подбором лекарств пациентам.

Автор: Татьяна ВЕЖИС, газета "Экономические известия"