7-8 апреля
г. Киев, ул. Марины Расковой, 19. 7-й этаж- тренинг-класс
Атакующий сбыттм - организация и управление партнерскими сетями дистрибуции, прямыми продажами, управление сбытовым подразделением
ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ
ЦЕЛИ CEМИНАРA-ПРАКТИКУМА:
- Ceминар-практикум посвящен освоению методов: *Организации сбытовой сети. *Организации и управления подразделением сбыта. *Управления процессом сбыта. *Работы руководителя подразделения сбыта.
- Приобрести/усовершенствовать навыки создания и развития прибыльных и эффективных каналов сбыта - прямых продаж, дилерских и дистрибуторских сетей.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ CEМИНАР НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН:
- Ceминар предназначен для руководителей, а также менеджеров прямых и дилерских/дистрибуторских продаж.
- Желательна работа участников на семинаре в мини-группах из одной компании (от 2-х человек).
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ CEМИНАРА, ТЕМЫ, ВЫРАБАТЫВАЕМЫЕ НАВЫКИ:
1. Задачи и организация сбыта в Вашей компании.
2. Возможные варианты и выбор организации дистрибуции.
3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
4. Сегментация потребителей и оптимальные способы дистрибуции.
5. Основные принципы работы с каналами сбыта
6. Организация партнерской сети
- Выбор количества и типов сбытовых партнеров
- Поиск и привлечение партнеров
- Управление сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у поставщика
- Управление сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у посредника
- Управление конфликтами в сбытовой сети
- Работа менеджера по работе с партнерами.
7. Инструменты и схемы работы с партнерами и управление партнерской сетью.
8. Особенности работы с конечным клиентом через партнерскую сеть.
9. Особенности работы с крупными розничными сетями.
10. Управление подразделением сбыта
- Система управления процессом прямых продаж
- Отбор и найм продавцов и менеджеров
- Планирование сбыта и прогноз
- Территории продаж
- Отчетность и управление процессом продаж в команде.
- Схемы материальной и нематериальной мотивации в продажах "За что поощряем, то и получаем"
- Другие инструменты руководителя отдела продаж
11. Элементы массовой дистрибуции.
12. Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта.
Ведущий тренинга:
С.П.Кучинский - бизнес-консультант, бизнес-тренер. В течение многих лет руководил службами маркетинга и коммерческого сервиса в ведущих западных корпорациях (хай-тек) на украинском рынке. Консультирует местные и западные фирмы различных отраслей (хай-тек, молоко, мебель, сельхоз. сырье и др.) Автор методик интенсивного обучающего консультирования для руководителей.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
- Комплект учебно-методических материалов «Атакующий сбыт™ »
- Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения тренинга значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
1360,00 грн. - за одного участника.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
Регламент:
регистрация 10 февраля 9:45 – 10:00
обучение на тренинге 10:00 - 18:00
кофе-брейки 12:00 - 12:15, 16:00 - 16:15
обед 14:00 - 14:45
Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога
РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ
ПО ТЕЛЕФОНУ:(044) 233-57-33, 237-90-05
НА САЙТЕ: www.nbc.ua
