>> Только продажа приносит деньги!
>> За всё остальное нужно платить...
>> Техника Эффективных Продаж и Переговоров
>> Авторский
>> Бизнес - Тренинг
>> Геннадия Розова
>> 20 мая 2006 года (суббота), 10:00 - 18:45, г. Киев
>> Стоимость участия - 348 грн. (без НДС, единый налог).Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> Не для всех! Только для одержимых манией успеха!
>>
>> ЭТОГО ВЫ НЕ ПРОЧТЁТЕ НИ В ОДНОЙ КНИГЕ !
>> Тренинг построен на консалтинговой практике тренера.
>>
>>
>> В ПРОГРАММЕ БИЗНЕС -ТРЕНИНГА:
>>
>> 1. Подготовка к встрече с клиентом
>> - сбор информации о клиенте;
>> - определение конкретной цели встречи;
>> - настроенность только на успех, упражнения.
>> 2. Профессиональное установление контакта
>> - счего начинать переговоры. Тест на предрасположенность клиента к переговорам с одновременным завоеванием предрасположенности. Мозговой штурм с выработкой практических рекомендаций и примов;
>> - схема построения системы убеждения. Примеры;
>> - типы поведения на переговорах: борьба, уступка, уход, компромисс, сотрудничество (партнерство);
>> - преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений;
>> - шаги установления контакта, отстройка от конкурентов;
>> - ситуационные упражнения контакта.
>> 3. Постулаты «систем убеждения» и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения.
>> - учит опознавать и выделять выгодных клиентов, работать только с выгодными клиентами;
>> - умение опознавать истинную реакцию (мнение) клиента на предложение продавца;
>> - практическое задание: научиться «читать» реакцию. Разъяснение и апробация методики;
>> - нюанс. «Читать» реакцию и влиять на убеждения клиента можно только в пределах той проблемы, которая в данный момент для клиента является доминирующей. Что такое доминанты? Примеры.
>> - «система убеждения» используетспециальный прием «включения» нужной доминанты.
>> 4.Коммуникативные навыки
>> - освоение навыков активного слушания и способов возврата внимания;
>> - выбор удачной позиции в переговорах;
>> - освоение навыка чтения языка жестов и телодвижений (значение не только того, что говорится, но и того, как это делается).
>> 5. Ориентация в ситуации и выявление интересов клиента
>> - умелое выяснение интересов клиента;
>> - техника тестирования и расспроса;
>> - типы вопросов и правила слушания, тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
>> - неконтролируемые и не всегда осознаваемые вопросы потребителя, не получив ответы на которые клиент не примет решение о сделке. Как их предугадать, спровоцировать и своевременно встроить свои нужные ответы в «системе убеждений».
>> 6. Презентация (представление) выгод товара
>> - принцип «не продавать, т.е. не навязывать товар», а предлагать его выгоды;
>> - методы использования в аргументации
>> - мотива личной заинтересованности.
>> 7. Техники преодоления сопротивлений при продажах
>> - диагностика типов сопротивлений при продажах;
>> - элементы управления подсознанием покупателя;
>> - типы трудных клиентов и работа с ними, использование неконтролируемых реакций в переговорах;
>> - стратегии преодоления незаинтересованности, ошибочной установки, обоснованной претензии и скептицизма
>> 8. Преодоление возражений и конфликтов
>> - речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов;
>> - стили поведения в конфликте и их диагностика;
>> - тактики выстраивания конструктивного взаимодействия с клиентом.
>> 9. Завершение сделки.
>> - «покупательские сигналы» как индикаторы вероятности покупки и возможности перехода к заключению сделки;
>> - правила поведения на стадии заключения сделки;
>> - приемы стимулирования, упражнения.
>> 10. Особенности телефонных контактов.
>> - функции и решаемые задачи;
>> - отличие телефонного конвейера, телефонных продаж и телефонного маркетинга.
>> АУДИТОРИЯ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА
>> Владельцы и руководители предприятий, коммерческие директора, начальники отделов сбыта и продаж, супервайзеры, сейлз - менеджеры, менеджеры по продажам, торговые представители, агенты, продавцы, официанты, администраторы и менеджеры - консультанты, представители частного бизнеса. Все, кто работает с клиентами.
>> ЦЕЛЬ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА
>>
>> Сформировать системный подход к продажам, переговорам, презентациям, публичным выступлениям; развить навыки эффективной коммуникации для достижения успеха в переговорах, обучить техникам делового общения.
>>
>> МЕТОДИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
>>
>> Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения (мозговой штурм, примеры, демонстрации, эксперименты, индивидуальная и групповая работы, дискуссии, ролевые игры, практические задания).
>>
>> БИЗНЕС - ТРЕНЕР
>>
>> Геннадий Розов-кандидат психологических наук. Прошел курсы подготовки тренеров: 1990г. Ленинградский Гуманитарный Центр по программе «Техника ведения переговоров», 1996г.
>> 1997 - 2000г.г. Специальная подготовка в качестве бизнес - тренера по методикам Европейского Университета Бизнеса (Гаага) при Институте Экономики, Права и Систем Управления Песоцких (Киев).
>>
>> CТОИМOCТЬ УЧАСТИЯ
>>
>> Стоимость участия - 348 грн.(без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>>
>> В СТОИМОСТЬ ВКЛЮЧЕНЫ
>>
>>
>>
>> - информационно-консультационное обслуживание;
>> - кофе - брэйки, обед;
>> - методическое пособие;
>> - сертификат международного образца, легализуемый через МИД Украины.
>
>> PEГИCТРАЦИЯ
>> Тeл: (044) 454-97-43
>> Kaждый учacтник ceминapa пoлучaeт буxгaлтepcкий кoмплeкт opигинaлы дoкумeнтoв: догoвop, aкт, opигинaл cчeтa, кoпии cвидeтeльcтв.
>> План
>> семинаров - тренингов на май - июнь
>> 17 мая, Одесса
>> 14:00 - 17:00,
>> «НЭО - мерчандайзинг. Боевые искусства мерчандайзинга» Виталия Борща. В рамках майских выставок: Одесса-Принт-Пак и Одесса-Прод-Маш, которые в 7-й раз пройдут в выставочном комплексе морвокзала 17-19 мая.ООО "ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ", Одесса, 65014, пер.Сабанский,1,оф.10
>> Тел/факс: (0482) 37-28-69, 37-27-91, 7-860-591
>> www.expo-odessa.com
>>
>>
>>
>>
>> 18 мая, Одесса
>> 14:00 - 17:00,
>>
>>
>> «НЭО - брэндинг. Технологии выращивания брэнда в подсознании потребителей. Скрытые технологии брэндирования» Виталия Борща.В рамках майских выставок: Одесса-Принт-Пак и Одесса-Прод-Маш, которые в 7-й раз пройдут в выставочном комплексе морвокзала 17-19 мая.ООО "ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ", Одесса, 65014, пер.Сабанский,1,оф.10
>> Тел/факс: (0482) 37-28-69, 37-27-91, 7-860-591
>> www.expo-odessa.com
>>
>> 20 мая, Одесса
>> 10:00 - 18:00,
>> «Жёсткий НЭО - менеджмент» Виталия Борща. Гостинница «Октябрьская» (048) 728-88-63, 760-14-62 (только для бронировки мест в гостинице), Одесса. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.
>> 20 мая, Киев
>> (суббота)
>>
>>
>> 10:00 - 18:45, «Техника эффективных продаж и переговоров» Геннадия Розова. Стоимость участия - 348 грн.(без НДС, единый налог).Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>>
>>
>>
>>
>> 21 мая, Одесса
>> 10:00 - 18:00,
>>
>>
>> «Агрессивный НЭО - рекрутинг» Виталия Борща.Гостинница «Октябрьская» (048) 728-88-63, 760-14-62 (только для бронировки мест в гостинице), Одесса. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.
>>
>> Дополнения
>> будут. Следите за рекламой.
>>
>> 23 - 24 мая Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев.
>> «Агрессивный НЭО - маркетинг. ЭФФЕКТИВНЫЙ СБЫТ «ПОД КЛЮЧ»25 примеров успешного применения в Украине новых американских маркетинговых технологий в разных сферах бизнеса.Новые боевые российские технологии сбыта».Виталий Борщ.Стоимость участия - 1150 грн.(без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 30%.Совместный проект с ЦЭО.
>>
>>
>> 27 мая, Киев
>> (суббота)
>> 10:30 - 18:30, «Стратегия хищницы: как завоевать и удержать мужчину и вернуть любимого» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 19 мая - скидка 10%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 20%.Мужчинам вход воспрещён!!! Совместный проект со Школой Деловой Стервы.
>> 2 июня
>> (пятница)
>> 10:30 - 18:30, «Применение новых методов практической психологии в управлении человеческими ресурсами» Анатолия Овчарова. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 476 грн (без НДС, единый налог). До 26 мая - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 3 июня, Киев
>> (суббота)
>> 10:00 - 18:00,«На войне как на войне. Жёсткая конкурентная борьба. Защита бизнеса» Виктора Артемьева.Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 26 мая - скидка 10%.Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 3 июня, Киев
>> (суббота)
>>
>> 10:30 - 19:00,«Деловая стерва или как выжить в мире мужчин»по материалам известного в России сериала книг Анны Владимирской. Проводит автор. Участницам семинара вручается книга с автографом Анны Владимирской.Мужчинам вход воспрещён!!! Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 26 мая - скидка 10%. Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно - скидка 20%. Совместный проект со Школой Деловой Стервы.
>> 3 июня, Киев
>> (суббота)
>> 11:00 - 19:00, «Типы характеров и искусство взаимопонимания»Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 26 мая - скидка 10%.Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 8 июня (четверг)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Эффективное использование технологии формирования команды в рекрутинге и управлении персоналом» Вячеслава Зарубина. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 586 грн (без НДС, единый налог). До 31 мая - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 25%.
>>
>>
>> 9 июня(пятница)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Надёжный кадровый менеджмент» Елены Костюковой. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 382 грн (без НДС, единый налог). До 31 мая - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 14 июня
>> (среда)
>> 10:30 - 18:30, «НЭО - брэндинг. Технологии выращивания брэнда в подсознании потребителей. Скрытые технологии брэндирования» Виталия Борща. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 682грн (без НДС, единый налог). До 7 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.
>> 15 июня(четверг)
>> 10:30 - 18:30.
>> «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ДЕВЕЛОПМЕНТА» Веры Стариченко. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 682грн (без НДС, единый налог). До 8 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.
>>
>>
>>
>>
>> 16 июня(пятница)
>> 10:30 - 18:30.
>>
>>
>> «Делопроизводство компании: постановка и ведение» Елены Костюковой. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия -476 грн.(без НДС, единый налог).До 8 июня - скидка 15%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 25%.
>>
>> 17 июня(суббота)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Искусство мерчандайзинга» Дмитрия Мукосея.Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 890 грн (без НДС, единый налог). До 9 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 40%.
>>
>> 17 июня, Киев
>> (суббота)
>> 10:00 - 18:45, «Техника эффективных продаж и переговоров» Геннадия Розова. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 9 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 17 июня, Киев
>> (суббота)
>> 11:00 - 19:00, «Секреты Донжуанки» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 9 июня - скидка 10%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 20%.Совместный проект со Школой Деловой Стервы. Мужчинам вход воспрещён!!!
>> 20 июня(вторник)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Жёсткий НЭО - менеджмент» Виталия Борща. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). До 14 июня - скидка 20%.Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.
>> 21 июня(среда)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Агрессивный НЭО - рекрутинг» Виталия Борща.Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). До 14 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.
>> 22 июня(четверг)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Режиссура PR - акций» Марины Пашкевич. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 586 грн (без НДС, единый налог). До 15 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 23 июня (пятница)
>> 10:30 - 18:30.
>> «Секретарь - лицо фирмы» Елены Костюковой. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 476 грн (без НДС, единый налог). До 16 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 24 июня, Киев
>> (суббота)
>> 10:30 - 18:30, «Стратегия Завоевательницы» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 17 июня - скидка 10%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 20%.Совместный проект со Школой Деловой Стервы. Мужчинам вход воспрещён!!!
>> 30 июня (пятница)
>> 10:30 - 18:30.
>>
>> 10:30 - 18:30, «Типы личности и бизнес» Анатолия Овчарова. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 476 грн (без НДС, единый налог). До 23 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.
>> 1 июля, Киев
>> (суббота)
>> 10:30 - 18:30, «Стратегия хищницы: как завоевать и удержать мужчину и вернуть любимого» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 476 грн.(без НДС, единый налог).До 23 июня - скидка 20%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 30%.Совместный проект со Школой Деловой Стервы. Мужчинам вход воспрещён!!!
>> ВНИМАНИЕ!
>> 17 июня (суббота), 10:30 - 18:30.
>> «Искусство мерчандайзинга» Дмитрия Мукосея.Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 890 грн (без НДС, единый налог). До 9 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 40%.
>>
>> Дмитрий Мукосей- легальный миллионер. Совладелец и исполнительный директор компании "Легенда Крыма", Москва и вся Россия("ЛК" занимается импортом вин и коньяков из Украины, эксклюзивный дисрибутор на территории России завода шампанских вин "Новый Свет");
>> чемпион Москвы 2003 года среди тренеров по мерчандайзингу, известен в Украине по разработке мерчандайзинговых акций ЛВЗ «Союз-Виктан».
>> А также:
>> -фирма "Гутта"- директор программы сбыта на Украине (курирует по настоящее время); соки Гутта - за первые 4 месяца объёмы продаж были увеличены с 200000 шт до 1000000 пакетов в месяц.
>> -АО "Майбел"- руководитель проекта оптимизации продаж (ТМ «Джус» и «Джусик»);
>> -ЛВЗ "Союз-Виктан"- ведущий специалист отдела продаж по СНГ;
>> -ООО "Агора" (Московский концерн Крымских заводов) - директор продаж украинских алкогольных напитков по Москве и Московской области. Разработал и провел знаменитую мерчандайзинговую акцию по продвижению украинских алкогольных напитков в Москве.
>> Первый корпоративный тренинг по мерчандайзингу был разработан в 1997 году для компании "Майбел" и проведенвСанкт - Петербурге.
>> По заказу этой же компании тренинги были проведены в 8 филиалах (8 городах СНГ) компании "Юниверсал Дистрибьтор" (продвижение Пепси - Колы и других напитков совместно с американскими партнёрами на рынки стран СНГ), в том числе украинский проект. С этого времени совмещает управление большим частным бизнесом с тренерской и консалтинговой деятельностью.
>> В Украине проводит тренинги и выполняет бизнес - проекты совместно с тренером и консультантом Виталием Борщом(«жёсткий НЭО - менеджмент», «агрессивный НЭО - маркетинг», «экстремальный НЭО - рекрутинг», «французский НЭО - мерчандайзинг», «манипулятивный американский НЭО - брэндинг»). Тренинговые и консалтинговые программы Дмитрия Мукосея по Украине представляет с 2000 года Институт Песоцких (Киев).
ELCOMART Право
