• Главная
  • ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
  • АРХИВ
  • RSS feed
  • Секреты переговорщика. Нестандартный подход
    Опубликовано: 2006-05-19 15:53:00

    Компания: Бизнес – Мастер Телефон: (044) 235-43-70, 239-18-55, 235-71-95, 531-71-95, 235-97-92 Контактное лицо: Ксения Самойлова, Вероника Деньга E-mail: ksenia@bzmaster.com.ua, veronika@bzmaster.com.ua Продолжительность: 2 дня Стоимость: 250 евро без учета НДС, не включая конференц-сервис Тип тренинга: открытый Даты открытых тренингов: 24.05.2006 Город: Киев

    (044) 235-43-70, 239-18-55, 235-71-95, 531-71-95, 235-97-92 Ксения Самойлова, Вероника Деньга 2 дня 250 евро без учета НДС, не включая конференц-сервис открытый Киев

    Секреты переговорщика. Нестандартный подход


    Цель программы: новый подход в переговорах техники манипуляций на разных этапах переговоров; навыки убеждения для разных типов клиентов; уникальные технологии, дающие исключительный результат овладение техникой «жестких переговоров
    Целевая аудитория: посвящается мастерам продаж
    Методы работы на тренинге: мини презентации, сообщения тренинга, мозговой штурм, синемология. Работа в малых группах.
    Введение в тренинг Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга Самопрезентация участников
    Попытки приручить сознание Анализ возражений Точность оператора. Опасность ожиданий

    Знать стереотипы в лицо

    Система восприятия

    Интуиция в переговорах – искусство профессионалов

    Техники принятия решений

    Фундаментальный подход в «жестких переговорах» «Хищники» переговоров Атакующий стиль переговоров PICOS Технологии влияния Практические приемы убеждения Манипуляции
    Традиционный системный подход в переговорах Грамотный сценарий встречи
    - подготовка Установить личный контакт
    - раппорт, подстройка Выявление потребности
    - точные вопросы, техника СПИН Эффективная презентация
    - техника СВ, для разных типов клиентов Способы представления цены
    - отслеживание сигналов о покупке Работа с возражениями
    - наработка банка возражений Закрытие продажи
    Не традиционный системный подход в переговорах Миссия. Цели. Поведение в начале переговоров Техника «Коломбо» для создания раппорта Техника: «Контр вопросов» Техника: «Разговорить оппонента»

    «Хищники» переговоров Атакующий стиль переговоров PICOS Технологии влияния Практические приемы убеждения Манипуляции Грамотный сценарий встречи- подготовка Установить личный контакт- раппорт, подстройка Выявление потребности- точные вопросы, техника СПИН Эффективная презентация- техника СВ, для разных типов клиентов Способы представления цены- отслеживание сигналов о покупке Работа с возражениями- наработка банка возражений Закрытие продажи Миссия. Цели. Поведение в начале переговоров Техника «Коломбо» для создания раппорта Техника: «Контр вопросов» Техника: «Разговорить оппонента»

    Метод «Простоты»

    Метод «Нестандартности»

    Принцип «Партнерства»

    Искусство играть в эмоции Клиент закрывает сделку
    Типы клиентов Модели межличностных стилей Определение типа клиента Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов Особенности ведения переговоров с различными типологиями клиентов
    Основные правила в переговорах Виды и функции переговоров Этапы проведения переговоров Small talk в процессе проведения переговоров. Несправедливая критика
    Сбор точной информации о партнере, навыки активного слушания Техника формулирования точных вопросов для выяснения потребностей клиента Техники обобщения и уточнения Выявление потребностей клиента Техника перехвата инициативы в переговорах


    ELCOMART Право



    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с ELCOMART.COM активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Торгово-промышленные новости ELCOMART.COM" обязательна.



    info@elcomart.com
    При использовании материалов сайта в электронном виде активная ссылка на elcomart.com обязательна.