Целевая аудитория – менеджеры отделов по работе с корпоративными клиентами, национальные менеджеры по продажам, сотрудники отделов продаж компаний, продвигающих свою продукцию/услуги на B to B рынке.
Программа мастер-класса: Кому мы продаем. Почему важно понимать маркетинговую и операционную сегментацию существующих и потенциальных клиентов? Почему это важно. Распознание правильных людей. Определение их целей для построения успешных взаимоотношений. Этапы развития взаимоотношений. Некоторые важные операционные тактики развития деловых отношений? Особенности ведения переговорного процесса. Когда он начинается,- когда заканчивается? Мониторинг развития корпоративного клиента. Как способствовать увеличению продаж. CRM принципы. Развитие специалистов продаж для корпоративного сегмента.

ELCOMART Право