• Главная
  • ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
  • АРХИВ
  • RSS feed
  • Серия тренингов и семинаров Атакующий бизнес «Атакующий сбыт - организация и управление партнерскими сетями дистрибуции, прямыми продажами, управление сбытовым подразделением»
    Опубликовано: 2006-03-30 10:29:00

    7-8 апреля

    г. Киев, ул. Марины Расковой, 19. 7-й этаж- тренинг-класс

    Атакующий сбыттм  - организация и управление партнерскими сетями  дистрибуции, прямыми продажами, управление сбытовым подразделением

    ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

    ЦЕЛИ CEМИНАРA-ПРАКТИКУМА:
    - Ceминар-практикум посвящен освоению методов: *Организации сбытовой сети. *Организации и управления подразделением сбыта. *Управления процессом сбыта. *Работы руководителя подразделения сбыта.
    - Приобрести/усовершенствовать навыки создания и развития прибыльных и эффективных каналов сбыта - прямых продаж, дилерских и дистрибуторских сетей.

    ДЛЯ КОГО ЭТОТ CEМИНАР НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН:
    - Ceминар предназначен для руководителей, а также менеджеров прямых и дилерских/дистрибуторских продаж.
    - Желательна работа участников на семинаре в мини-группах из одной компании (от 2-х человек).

    ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ CEМИНАРА, ТЕМЫ, ВЫРАБАТЫВАЕМЫЕ НАВЫКИ:
    1. Задачи и организация сбыта в Вашей компании.
    2. Возможные варианты и выбор организации дистрибуции.
    3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
    4. Сегментация потребителей и оптимальные способы дистрибуции.
    5. Основные принципы работы с каналами сбыта
    6. Организация партнерской сети

    - Выбор количества и типов сбытовых партнеров
    - Поиск и привлечение партнеров
    - Управление сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у поставщика
    - Управление сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у посредника
    - Управление конфликтами в сбытовой сети
    - Работа менеджера по работе с партнерами.
    7. Инструменты и схемы работы с партнерами и управление партнерской сетью.
    8. Особенности работы с конечным клиентом через партнерскую сеть
    .
    9. Особенности работы с крупными розничными сетями
    .
    10. Управление подразделением сбыта

    - Система управления процессом прямых продаж
    - Отбор и найм продавцов и менеджеров
    - Планирование сбыта и прогноз
    - Территории продаж
    - Отчетность и управление процессом продаж в команде.
    - Схемы материальной и нематериальной мотивации в продажах "За что поощряем, то и получаем"
    - Другие инструменты руководителя отдела продаж
    11. Элементы массовой дистрибуции.
    12. Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта
    .

     Ведущий тренинга:
        С.П.Кучинский - бизнес-консультант, бизнес-тренер. В течение многих лет руководил службами маркетинга и коммерческого сервиса в ведущих западных корпорациях (хай-тек) на украинском рынке. Консультирует местные и западные фирмы различных отраслей (хай-тек, молоко, мебель, сельхоз. сырье и др.) Автор методик интенсивного обучающего консультирования для руководителей.

    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
    - Комплект учебно-методических материалов «Атакующий сбыт™ »
    - Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения тренинга значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
    1360,00 грн. - за одного участника.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

    Регламент:
    регистрация 10 февраля  9:45 – 10:00
    обучение на тренинге     10:00 - 18:00
    кофе-брейки    12:00 - 12:15, 16:00 - 16:15
    обед  14:00 - 14:45

    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога

    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ

    ПО ТЕЛЕФОНУ:(044) 233-57-33, 237-90-05

    НА САЙТЕ: www.nbc.ua



    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с ELCOMART.COM активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Торгово-промышленные новости ELCOMART.COM" обязательна.



    info@elcomart.com
    При использовании материалов сайта в электронном виде активная ссылка на elcomart.com обязательна.