• Главная
  • ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
  • АРХИВ
  • RSS feed
  • Работа с возражениями. Умение общаться и убеждать
    Опубликовано: 2006-09-05 12:21:00

    Компания: Украинская Ассоциация Издателей Периодической Печати Телефон: (044)289-99-90, (067)239-50-87 Контактное лицо: Ирина Шпаковская E-mail: education@uapp.org Продолжительность: 2 дня Стоимость: 550 грн., 400 грн-для членов УАИПП Тип тренинга: открытый Даты открытых тренингов: 29.09.2006 Город: Киев

    (044)289-99-90, (067)239-50-87 Ирина Шпаковская 2 дня 550 грн., 400 грн-для членов УАИПП открытый Киев

    Работа с возражениями. Умение общаться и убеждать


    Цель тренинга: Совершенствовать умение правильной презентации, самопрезентации. Новые технологии работы с возражениями, методика общения. Как предотвратить конфликт.
    Целевая аудитория: начальники рекламных отделов, менеджеры, агенты по продажам рекламных площадей, специалисты отделов продаж.
    Программа тренинга:
    1.Личная презентация, умение презентовать свои услуги.
    Коммуникационные барьеры. Варианты короткой презентации.
    2.«Страхи» продавца и покупателя. Методика их преодоления.
    Почему возникает «страх». Клиент тоже человек. «Страхи»: определяем и избавляемся. Психологическая игра «Стул».
    3.Мотивы и преграды для приобретения товара (услуги).
    4.Контакт. Формула удачного контакта.
    Что помогает и что мешает контакту. Положительные стороны неудачного контакта.
    5.Возражение. Методика работы с возражениями.
    Классификация возражений. Методика «айсберга», «фильтра». Техника трех «Да» .
    6.Как общаться, убеждая.
    Сюжетно-ролевая игра «Рекламодатель - Рекламист».
    7. Возражения по стоимости.
    Как «упаковать» цену и многое другое.
    8.Конфликтные ситуации. Технологии выхода из них.
    Почему возникает конфликт и как его предотвратить .


    ELCOMART Право



    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с ELCOMART.COM активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Торгово-промышленные новости ELCOMART.COM" обязательна.



    info@elcomart.com
    При использовании материалов сайта в электронном виде активная ссылка на elcomart.com обязательна.