Что же происходит на самом деле и как выживают профессионалы в сфере рекламы? 

 

«itogi.ua» встретились с руководителем одной крупнейших в Украине коммуникационных групп Dentsu Aegis Network Ukraine – Александром Гороховским – и поговорили с ним о нынешней непростой ситуации, о путях выхода из кризиса.

 

 

- Да, нет, что вы… В мире есть люди, которые занимаются рекламой больше пятидесяти лет. Я имел счастье неоднократно общаться с такими людьми. Например, Стив Тарт. Этот человек начал карьеру в конце 50-х, до конца 80-х был одним из руководителей мирового рекламного холдинга, а затем еще лет двадцать занимался консалтингом. Сейчас ему уже 85. Конечно, не 60 лет он занимался рекламой, а лет 50 – но тоже много.

 

 

- Реклама была, но она была другая…

 

 

- Я занимаюсь медийной рекламой, а не креативом. Поэтому искусством это можно назвать с определенными допущениями. Но то, что я получаю удовольствие от того, что делаю – факт. И хотя многое за это время изменилось, мы стараемся меняться вместе с тем рынком, на котором работаем.

 

 

- Мы видим другой мир – он стал цифровым. Это привело к тому, что наши клиенты стали искать потребителей не только оффлайн, но и онлайн. И если все 90-е и «нулевые» было жесткое доминирование телевидения, то сейчас, конечно же, во главе стоит digital: рекламные затраты в интернете сравниваются с телевизионными и уже обогнали прессу, радио и наружную рекламу.

 

 

- Очень серьезно сократились бюджеты большинства рекламодателей. Клиенты, которые пережили кризис 1998 года, 2008 и другие более мелкие кризисы, стали по-другому себя вести сейчас – в такие тяжелые моменты для нашей страны. Если раньше у рекламодателя было непонимание «куда бежать», то сейчас большинство клиентов четко знают, что делать. Так как уже был успешный опыт выхода из предыдущих кризисов. В нашей ситуации количество рекламодателей значительно не уменьшилось, но намного сократился объем вложений каждого конкретного клиента. Люди ищут решения, чтобы не полностью уйти с рынка, как это они делали в 1998 и 2008 году, чтобы с минимальными бюджетами и активностями остаться на слуху, на рынке. Этим отличается поведение рекламодателей сейчас и раньше. В сравнении с прошедшими «кризисными» периодами, компаний, которые находятся в поиске низкобюджетных таргетированных решений, в процентном выражении значительно больше.

 

 

- Сокращение штата не делали, и, надеюсь, не придется делать. Мы ищем другие пути сокращения расходов – работаем с арендодателем нашего офиса, с поставщиками исследований, оптимизируем представительские расходы, меньше тратим на корпоративные мероприятия.

 

 

- Я пока не знаю решений, как может возродиться печатная пресса. Это могут знать те люди, которые во всем мире выкупают крупные издательские дома и бренды. Диджитальные версии изданий, может, и начнут приносить доходы, но пока это примерно 10% былых доходов с печатных версий. И это не те деньги, к которым привыкли издатели 15-20 лет назад. Сегодня каждый может создать свой журнал и выложить его в интернет. Потребителю не всегда нужно обращаться к специалисту, чтобы получить качественный контент. Поэтому пресса во всем мире теряет бюджеты и в Украине тоже.

 

 

- Мне более интересно отслеживать, что происходит в digital, так как я вижу развитие этого направления.

 

 

- В нашем холдинге – одно из лучших на рынке интернет-агентств AdPro. Их штат позволяет оказывать достаточно большой комплекс услуг. Начиная от SMM, заканчивая разработкой комплексных стратегий продвижения в интернете, включая креативную составляющую (разработка рекламы, видео, digital-проекты и многое другое). 

 

 

- Надо правильно разделить. Есть интернет как средство медийной коммуникации. А есть интернет как средство доставки контента. Рано или поздно интернет станет, пожалуй, единственным источником доставки контента. В цивилизованных странах большинство получает доступ к телевизионным каналам через интернет. Оператор поставляет сигнал с помощью кабеля, поэтому у людей есть возможность выбрать контент не из 10-20 каналов, а из 200-300. И смотреть то шоу, которое ему нравится. 

 

 

- Когда экономика страны начнет подниматься, то рекламный рынок, как лакмусовая бумажка, отреагирует на это. Будет в стране хорошо – рекламный рынок быстро начнет восстанавливаться, все к этому готово. 

 

 

- Это миф, что сетевые агентства на 100% живут с сетевых клиентов. У разных агентств нашего холдинга – разная доля сетевого бизнеса. У кого-то больше 50%, у кого-то меньше 50%. У нас доля локального бизнеса, который мы выиграли здесь в Украине, немного больше доли сетевого. Конечно, есть и международные клиенты, которые приняли решение о проведении локального тендера. Мы такие тендеры и выигрываем, и проигрываем.

 

 

- Тендеры идут постоянно. У нас агрессивная в этом вопросе политика. Мы участвуем во многих тендерах, если чувствуем, что шансы высокие. И именно благодаря победам занимаем позицию №2 в рейтинге Всеукраинской рекламной коалиции (по итогам 2013 года). Мы уверены, что выбранная нами стратегия верна, и она позволит уже в ближайшем будущем стать нам Коммуникационной Группой №1 в Украине. Это наша ключевая амбиция на данный момент.

 

 

- Ни в коем случае. Медиа – это не наш бизнес. Есть определенная философия медийного рекламного бизнеса. И мы сильны в нем тогда, когда можем независимо рекомендовать своим клиентам те каналы коммуникации, которые действительно релевантны для них. Если бы мы имели свои медиа, то предлагали бы их клиентам. Это значит, что рекламодатели будут получать не эффективное решение, а то, которое необходимо нам, как владельцам. Поэтому мы осознанно этим не занимаемся.

 

 

- Последние три года я играю в гольф. И за все это время, если я нахожусь в Украине, наберется два или три выходных дня, когда я не был в родном гольф-клубе. 

 

sostav.ua