В 2015 году компания BASF работает согласно новой коммерческой политике. Документ вступил в силу с началом сезона 1 ноября 2014 года. Изменение условий коснулось всех дистрибьюторов компании, создав максимально прозрачные и понятные условия сотрудничества для всех поставщиков средств защиты растений (СЗР). Согласно новой политике, скидки и бонусы заранее известны партнерам и определяются в зависимости от объемов приобретаемых препаратов, в том числе выбранных пакетных предложений. На сегодняшний день количество дистрибьюторов СЗР химического концерна в Украине насчитывает 27 компаний.

«Мы хорошо понимаем ситуацию на аграрном рынке и в экономике в целом. Поэтому внедрили такую прозрачную коммерческую политику, с которой бизнес дистрибьютора становится более предсказуемым и дает возможность ему прогнозировать свой будущий заработок. Обновленный подход в каналах сбыта позволит нам укрепить отношения с нашими партнерами и еще более эффективно поставлять самые инновационные решения украинским аграриям», – отметил Тибериу Дима, руководитель департамента агробизнеса BASF в Украине, Республике Молдова и странах Кавказа.

В коммерческой политике BASF предусмотрены различные варианты, потенциально интересные как крупному национальному дистрибьютору, так и небольшому региональному. У каждого есть возможность выбрать подходящие условия не только в зависимости от приобретаемых препаратов или объемов закупок, но и по срокам оплаты. Более того, на сегодняшний день доступна возможность 100%-ого кредитования для тех партнеров, которые ранее вовремя и в полной мере выполняли свои обязательства.

Партнерам предоставляется также стандартная дополнительная скидка в случае совместной маркетинговой деятельности. При этом сумма скидки направляется дистрибьютором на общие с BASF мероприятия и рекламу.

Предлагая унифицированные условия в рамках коммерческой политики, BASF сохраняет индивидуальный подход к взаимодействию с партнерами. Например, в зависимости от особенностей региона и активности самого дистрибьютора BASF может организовывать специальные образовательные мероприятия, тренинги и мастер-классы для сотрудников и клиентов дистрибьютора по продуктам компании. Чтобы максимально учесть потребности дистрибьютора и организовать работу наиболее эффективно, помимо введения новых условий для каждого партнера выделяется отдельный менеджер.

О концерне BASF

Концерн BASF создает химию уже на протяжении 150 лет. Портфель предложений концерна включает химикаты, пластмассы, специальные химикаты, средства защиты растений, а также нефть и природный газ. Мы являемся лидерами химической отрасли, сочетая в своей деятельности экономические успехи, социальную ответственность и бережное отношение к окружающей среде. Опираясь на научные достижения и инновации, мы помогаем компаниям-заказчикам решать текущие и перспективные задачи, стоящие перед обществом. Высококачественные продукты и решения от BASF вносят вклад в сбережение ресурсов планеты, в обеспечение её жителей продуктами питания и в улучшение качества жизни. Такой подход отвечает нашему корпоративному девизу: «Мы создаем химию в целях устойчивого будущего». Объем продаж концерна BASF в 2013 г. составил около 74 млрд евро, а общее число сотрудников превысило 112 тысяч человек. Акции BASF торгуются на фондовых биржах во Франкфурте (BAS), Лондоне (BFA) и Цюрихе (AN). Более подробная информация о концерне BASF представлена в сети Интернет по адресу: www.basf.com.

О подразделении средств защиты растений BASF

Подразделение средств защиты растений (Crop Protection) в составе BASF, объем продаж которого составил 5,2 млрд евро в 2013 году, является поставщиком инновационных решений для защиты растений, обработки семян и биологического контроля, а также решений для выращивания растений в условиях недостатка воды и питательных веществ. Портфель разработок подразделения включает также продукты для газонов и декоративных растений, борьбы с вредителями сельского хозяйства и для охраны здоровья. Подразделение средств защиты растений успешно создает и внедряет инновации, которые способствуют оптимизации эффективности сельскохозяйственного производства и улучшают качество жизни возрастающего населения мира.

infoindustria.com.ua