Эффективная продажа рекламы: «Удачные похождения» рекламного агента»

16 мая

г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"

ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

«Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно, что останавливать часы, чтобы сберечь время»

Целевая аудитория тренинга: начальники отдела рекламы, рекламные агенты, менеджеры по рекламе, медиа-консультанты, администраторы и координаторы продажи рекламы.

Цель тренинга:

- дать целостное представление о процессе продажи рекламы;
- научить участников распознавать явные и скрытые потребности рекламодателей;
- научить распознавать типы клиентов – рекламодателей;
- усовершенствовать методику разработки рекламного предложения;
- «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на рекламодателей;
- дать технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства;
- повысить уровень продаж рекламных площадей в компании.

Тренер:
Иванова Татьяна Викторовна – 10-летний стаж проведения психологических тренингов и чтения лекций по проблемам психологии общения, конфликтологии, техникам эффективной продажи товара, деловым переговорам. Директором PR-агенства «PRофиль»; старшим научным сотрудником АПН Украины; психолог - аналитик в сфере политического паблик рилейшнз.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Подготовка к продаже рекламы
  Рекламодатель и издание: пути к сотрудничеству и взаимодействию:
Изучение потребности рекламодателей. Типы потребителей рекламы. Колесо цветотипов Юнга – Якоби. Методика дифференцированной продажи рекламы в зависимости от типов Клиента.

Разработка предложения торгового агента рекламодателю:
- цель
- вступление
- основная часть
- заключение
- ответы на возможные вопросы
- Рекламные возможности издания.
Использование визуальных средств в рекламном предложении.
Подготовка, виды визуальных средств, способы их демонстрации клиенту.

2. Процесс продажи рекламы
Правила продажи рекламы по телефону. Представление коммерческого предложения. «Червячки» для «рыбы» - рекламодателя. Методики и тактики вхождения в контакт. Тактики - «напоминалочки».

3. Переговоры с рекламодателем при личной встрече
- Осуществление продажи рекламы по формуле: реклама (как услуга) – медианоситель – фирма – преимущества – выгоды от сотрудничества. 12 элементов успешной презентации издания.
- Телефонный маркетинг. Позиционирование выгод издания. Техника «СВ». Отстройка от конкурентов.
- Работа с возражениями рекламодателя. Типы и виды возражений. Методика работы с ними. Речевые формулы и креативные ходы убеждения Клиента. Дополнительные выгоды в процессе продажи рекламы. Метод «бесплатных предложений».

Манипуляции по цене и методы защиты ценовой политики в процессе продажи рекламы
- Блеф по поводу бюджета.
- Методика тетушки Хаббард или «Тактика пустого буфета».
- Метод инспектора Коломбо.
- Тактика Салями.
- Мандатная тактика.
- Тактика клонирования
- Методика 100 тысяч «если» или как добиться скидки.

4. Завершение продажи рекламы
Подведение рекламодателя к заключению сделки. Пять методов завершения продажи. Поддержка «ДА» у Клиента. Роль послепродажного обслуживания рекламодателя.

Формы работы: ролевые и деловые игры, мозговой штурм, видеотренинги, дискуссии, упражнения.

Тренинг «Продажа рекламы» был проведен в следующих компаниях: Европа + 107 FM., Мьюзик Радио, Журнал «Салон», Журнал «Компаньон», Газета «Работа и учеба», Украинский центр директ – мейл, Рекламное агентство «Контур – Л», Газета «Галицькі контракти”, Издательский дом «Болгов», Рекламное агентство Post Media, Компания Евроиндекс, Компания «Промінь” (Международные выставки), Рекламное агентство „Авто Профи”, Рекламная группа „Flight», Рекламное агентство “Sinatra”.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
590.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на тренинге, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Регламент тренинга: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
Регистрация с 9.00 в Конференц-зале
Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

Сделать Ваш бизнес процветающим. Дать Вам ту информацию, с помощью которой Вы сможете продвинуть свой бизнес на качественно новый уровень уже сегодня, опередить конкурентов и получить дополнительные прибыли уже завтра, применив данную информацию на практике.

Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА ТРЕНИНГ ПРОВОДИТСЯ

ПО ТЕЛЕФОНУ: (044) 233-46-69, 237-90-05

НА САЙТЕ: www.nbc.ua