• Главная
  • ЛЕНТА НОВОСТЕЙ
  • АРХИВ
  • RSS feed
  • Эффективная продажа рекламы: «Удачные похождения» рекламного агента»
    Опубликовано: 2006-05-15 09:58:00

    16 мая

    г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"

    ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

    «Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно, что останавливать часы, чтобы сберечь время»

    Целевая аудитория тренинга: начальники отдела рекламы, рекламные агенты, менеджеры по рекламе, медиа-консультанты, администраторы и координаторы продажи рекламы.

    Цель тренинга:

    - дать целостное представление о процессе продажи рекламы;
    - научить участников распознавать явные и скрытые потребности рекламодателей;
    - научить распознавать типы клиентов – рекламодателей;
    - усовершенствовать методику разработки рекламного предложения;
    - «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на рекламодателей;
    - дать технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства;
    - повысить уровень продаж рекламных площадей в компании.

    Тренер:
    Иванова Татьяна Викторовна – 10-летний стаж проведения психологических тренингов и чтения лекций по проблемам психологии общения, конфликтологии, техникам эффективной продажи товара, деловым переговорам. Директором PR-агенства «PRофиль»; старшим научным сотрудником АПН Украины; психолог - аналитик в сфере политического паблик рилейшнз.

    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

    1. Подготовка к продаже рекламы
      Рекламодатель и издание: пути к сотрудничеству и взаимодействию:
    Изучение потребности рекламодателей. Типы потребителей рекламы. Колесо цветотипов Юнга – Якоби. Методика дифференцированной продажи рекламы в зависимости от типов Клиента.

    Разработка предложения торгового агента рекламодателю:
    - цель
    - вступление
    - основная часть
    - заключение
    - ответы на возможные вопросы
    - Рекламные возможности издания.
    Использование визуальных средств в рекламном предложении.
    Подготовка, виды визуальных средств, способы их демонстрации клиенту.

    2. Процесс продажи рекламы
    Правила продажи рекламы по телефону. Представление коммерческого предложения. «Червячки» для «рыбы» - рекламодателя. Методики и тактики вхождения в контакт. Тактики - «напоминалочки».

    3. Переговоры с рекламодателем при личной встрече
    - Осуществление продажи рекламы по формуле: реклама (как услуга) – медианоситель – фирма – преимущества – выгоды от сотрудничества. 12 элементов успешной презентации издания.
    - Телефонный маркетинг. Позиционирование выгод издания. Техника «СВ». Отстройка от конкурентов.
    - Работа с возражениями рекламодателя. Типы и виды возражений. Методика работы с ними. Речевые формулы и креативные ходы убеждения Клиента. Дополнительные выгоды в процессе продажи рекламы. Метод «бесплатных предложений».

    Манипуляции по цене и методы защиты ценовой политики в процессе продажи рекламы
    - Блеф по поводу бюджета.
    - Методика тетушки Хаббард или «Тактика пустого буфета».
    - Метод инспектора Коломбо.
    - Тактика Салями.
    - Мандатная тактика.
    - Тактика клонирования
    - Методика 100 тысяч «если» или как добиться скидки.

    4. Завершение продажи рекламы
    Подведение рекламодателя к заключению сделки. Пять методов завершения продажи. Поддержка «ДА» у Клиента. Роль послепродажного обслуживания рекламодателя.

    Формы работы: ролевые и деловые игры, мозговой штурм, видеотренинги, дискуссии, упражнения.

    Тренинг «Продажа рекламы» был проведен в следующих компаниях: Европа + 107 FM., Мьюзик Радио, Журнал «Салон», Журнал «Компаньон», Газета «Работа и учеба», Украинский центр директ – мейл, Рекламное агентство «Контур – Л», Газета «Галицькі контракти”, Издательский дом «Болгов», Рекламное агентство Post Media, Компания Евроиндекс, Компания «Промінь” (Международные выставки), Рекламное агентство „Авто Профи”, Рекламная группа „Flight», Рекламное агентство “Sinatra”.

    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
    590.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на тренинге, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лек
    тором.

    Регламент тренинга: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
    Регистрация с 9.00 в Конференц-зале
    Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

    Сделать Ваш бизнес процветающим. Дать Вам ту информацию, с помощью которой Вы сможете продвинуть свой бизнес на качественно новый уровень уже сегодня, опередить конкурентов и получить дополнительные прибыли уже завтра, применив данную информацию на практике.

    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА ТРЕНИНГ ПРОВОДИТСЯ

    ПО ТЕЛЕФОНУ: (044) 233-46-69, 237-90-05

    НА САЙТЕ: www.nbc.ua



    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с ELCOMART.COM активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Торгово-промышленные новости ELCOMART.COM" обязательна.



    info@elcomart.com
    При использовании материалов сайта в электронном виде активная ссылка на elcomart.com обязательна.