Компания: Аквилон-К, Консалтинго-тренинговый центр Телефон: (044) 206-07-84, 202-87-61 Контактное лицо: Оксана Пашун, Богдан Костынюк E-mail: office@akvilon-k.com Продолжительность: 2 дня Стоимость: 1460,00грн. Тип тренинга: Открытый Даты открытых тренингов: 13.05.2006 Город: Киев
Успешные переговоры
Цель тренинга:
• Сформировать навыки проведения успешных и эффективных переговоров
• Повысить эффективность работы менеджеров и руководителей во время переговоров
• Создать механизмы психологической защиты от манипуляций партнеров
В программе тренинга:
Что, в действительности, мы пытаемся достичь во время переговоров
Подготовка к переговорам
• определение и подготовка целей
• подготовка предложений и их композиция
• психологическая и тактическая подготовка
Ваш партнер
• сбор информации о партнере
• выяснение положений партнера
• укрепление отношений с партнером
• стиль и тактика проведения переговоров
• типы партнеров и рекомендации по работе с ними
Психологические потребности, которые существенно влияют на переговоры
Тактические рекомендации по проведению переговоров
• работа с аргументами
• работа с необоснованными убеждениями
• альтернативное продвижение
• устранение факторов, препятствующих решению
Возражения клиента
• причины конфликтных ситуаций
• избежание конфликта
• рассмотрение и систематизация конфликтов
Методы невербального управления партнером. Манипуляции во время переговоров
Рекомендации к своему внутреннему психологическому состоянию
Отслеживание результатов:
Для отслеживания роста участников предполагается начальное и конечное видеотестирование с оценкой проделанной работы и перспективности.
Продолжительность тренинга:
утверждается с Заказчиком, в зависимости от поставленных целей и пожеланий.
Форма работы:
цикл тренингов. Занятия могут проходить как целый тренинговый день (8 часов), так и как курс вечерних занятий.
Проект включает диагностику, создание индивидуальной программы обучения, информационно-консультационное обслуживание, посттренинговое консультирование.
Ведущий: Маличевский Владимир Иванович– кандидат психологических наук, бизнес-тренер, консультант.
Программа тренинга корректируется под конкретного Заказчика в зависимости от специфики заказа, стартового уровня участника и пожеланий.
Продолжительность тренинга: 16 часов.
ELCOMART Право
