Трудности во взаимодействии служб маркетинга и сбыта — факты или вымысел?
Как показывает опрос специалистов по маркетингу и продажам, проведенный в ходе подготовки и проведения Первой конференции «Интегрированный маркетинг. Кто отвечает за результат?», конфликты между маркетингом и сбытом являются распространенной практикой в процессе взаимодействия подразделений.
Какие основные проблемы рассмотрены в ходе Первой конференции «Интегрированный маркетинг.
Кто отвечает за результат?» Стратегические (отсутствие продуманной стратегии). Функциональные (ошибки в распределении функций маркетинга). Структурные (кому подчиняется и должен подчиняться маркетинг?). Коммуникационные (отсутствие оперативных информационных потоков и коммуникации с руководством).
Что необходимо сделать для эффективного взаимодействия служб маркетинга и сбыта внутри компании?
С целью получить ответ на этот вопрос приглашаем принять участие во II конференции «Современные подходы к организации взаимодействия отделов маркетинга и продаж. Примеры и предложения». Задача этого мероприятия — способствовать преодолению проблем во взаимодействии маркетинга и сбыта с целью повышения эффективной деятельности компании. В рамках этого мероприятия своим практическим опытом поделятся специалисты в области управления компанией, маркетологи, эксперты,бизнес-тренеры и бизнес-консультанты. Практика работы в маркетинге и продажах, консультационный опыт и объем выполненной работы в ходе проектов для компаний разных по уровню и специфике бизнеса дают им возможность предложить эффективные подходы к организации взаимодействия отделов маркетинга и сбыта.
ПРОГРАММА:
9.00-10.00 регистрация
10.00-10.50
Маркетинг и продажи. Война? Компромисс? Коалиция?
Докладчики: Иван Бартян, исполнительный директор и Наталья Загороднова, директор по маркетингу и стратегиям, «Бюро успешных продаж».
10.50-11.30
Повышение результативности и эффективности маркетинговой политики при реализации выбранной стратегии.
Докладчик: Юрий Робул, консультант консалтинговой группы Netton
11.30-12.00 кофе-пауза
12.00-12.40
Планирование и бюджетирование. Сколько денег выделять на маркетинг? Как определить вклад маркетинга в продажи?
Докладчик: Наталия Красник, академический руководитель украино-канадской программы по менеджменту Международного института бизнеса, бизнес консультант.
12.40-13.15
Распределение ролей и ответственности. Кто и какими бизнес-процессами должен управлять? Отраслевая специфика.
Докладчик: Светлана Чубаха, менеджер по развитию бизнеса компании Terrasoft.
13.15-14.00 обед
14.00-14.35
CRM как инструмент поддержки и контроля данных бизнес-процессов
Докладчик: Светлана Чубаха, консультант по внедрению Terrasoft CRM.
14.35-15.20
Практика взаимодействия директора по маркетингу и директора по продажам по оптимизации внутренних издержек.
Докладчик: Юрий Беляев, консультант по управленческому учету и бюджетированию, «Центр бизнес технологий ТОТ»
15.20-15.40 кофе-пауза
15.40-16.20
Взгляд на отдел продаж с точки зрения маркетолога. Всегда ли маркетинг может решить задачи, связанные с увеличением продаж? Практика отечественных компаний.
Докладчик: Сергей Будько, бизнес-тренер, консультант, коуч
16.20-17.00
Способы организации эффективного взаимодействия отделов продаж и маркетинга по удержанию текущих и привлечению новых клиентов компании
Докладчик: Елена Кравченко, соучредитель и директор маркетингового агентства «Бизнес. Маркетинг. Технологии»

ELCOMART Право