Организация и развитие количественной и качественной дистрибуции

1-2 февраля

г. Киев, бульв. Шевченко 4, отель "Санкт-Петербург"

ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

Цель семинара: оказать практическую помощь организации системы дистрибуции на предприятии.
Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители среднего звена, специалисты маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий

Ведет семинар:
Владимир Усинас - руководитель московского офиса международной консалтинговой группы "Марк Браус".

1.день. ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1. Роль дистрибуции в системе маркетинга
2. Структура дистрибуции: Розничная торговля, состояние и перспективы развития. Оптовая торговля
3. Функции дистрибуции Физическая дистрибуция. Маркетинговая дистрибуция.
4. Стратегии дистрибуции.
5. Организация работы с торговыми точками (ТТ): Разработка сегментов рынка. Работа с ассортиментом. Маршрутизация. Элементы визита в ТТ.
6. Основы мерчандайзинга: Главное правило эффективного мерчандайзинга. Основные инструменты мерчандайзинга. Этика и техника выкладки товара. Подбор и изготовления POS-материалов. Стандарты оформления мест продажи; Подготовка руководства по корпоративному мерчандайзингу. Продвижение в местах продаж.

2. день. ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1. Мастерство продавца: Работа с целеполаганием. Критерии оценки успешного продавца. Преимущества и недостатки профессии. Знания и умения торгового представителя (ТП).
2. Работа с клиентом: Категории покупателей и типология клиентов. Стили обслуживания клиентов.
3. Техники проведения личных продаж: Шаги продажи. Техники присоединения. Оценка потребностей клиента. Технология SPIN Техники презентаций и методики убеждения. Техники преодоления возражений. Ведение переговоров о цене.

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:
- Комплект учебно-методических материалов.
- Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
- Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
1080.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
Регистрация с 9.00 в Конференц-зале

Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам семинара предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ

ПО ТЕЛЕФОНУ: (044) 233-46-69, 237-90-05

НА САЙТЕ: www.nbc.ua